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BTS:  NDRC, MCO & COM
Bachelor: Marketing, management,
MBA: Stratégie d'entreprise, finance,..

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Inscription ouverte

RENTRÉE SCOLAIRE

Rentrée scolaire 2020

Les inscriptions se poursuivent - Une offre entrepirses partenaires en cours

SAINT GENIS POUILLY:  BTS1 Lundi 05 Octobre Bachelor et MBA 01 Octobre
ANNECY: BTS  21 Septembre 2020 - -Bachelor et MBA le 23/09/2020
Lyon :  BTS1 Lundi 05 Octobre Bachelor et MBA 07 Octobre

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BTS MCO pays de gex lyon annecy wes'sup
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Ecole de commerce Lyon JPO wes'sup
JPO Ecole de commerce lyon Wes'sup villeurbanne, BTS Tourisme BTS MCO bachelor et mastère MBA
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WES’SUP, Ecole Supérieure de commerce (business school), propose depuis 2013 dans le Pays de Gex à Technoparc, 60, Rue Clément ADER, 01630 SAINT GENIS POUILLY proche de Genève, Divonne les Bains, Ferney Voltaire, Gex, Lyon Villeurbanne,,Annecy des formations post bac, parcours sup, des BTS MUC, BTS Tourisme, Bachelor banque, Bachelor Marketing, MBA Banque, MBA Management d’entreprise, en classique ou alternance, du BAC+2, BAC+3 et BAC+5.

WES’SUP, est déclarée au rectorat de Lyon, DIRRECTE, et les diplômes sont des diplômes d’Etat et reconnus par l’Etat.

Présent dans l’Ain (01), Pays de Gex, Divonne, Ferney Voltaire, Bellegarde sur Valserine, dans le Rhône (69), à Lyon, Villeurbanne, et en Haute-Savoie (74) Annecy Seynod.

Une offre complète proposant de la mobilité des étudiants

Wes-Sup développe des partenariats à l’Etranger et notamment en Suisse, Maroc, Algerie et Etats-Unis (USA), des doubles diplômes sont ainsi possible dans les domaines du management, de la finance, du marketing et de l'informatique.

Wes-Sup est reconnue pour son savoir faire pédagogique et ses formations en alternance.

Les inscriptions Wes'Sup Gex, Lyon, Annecy sont ouvertes.

NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Direction de petite ou moyenne entreprise - Niveau BAC+2.

Infos pratiques

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 Candidature en ligne


Rythme :

 Classique
 Alternance

Ecole :

 Pays de Gex
 Lyon - Villeurbanne 
 Annecy

Objectif de la formation

Le (la) négociateur (trice) technico- commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.

Il/elle cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il (elle) optimise la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, participe à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies. 

Il (elle) contribue à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élabore et négocie une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.

Dans le cadre de ses missions le titulaire du titre Négociateur(trice) Technico-commercial(e)remplit les missions suivantes :
• Prospecter un secteur géographique défini
• Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
• Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
• Prospecter, présenter et négocier une solution technique
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
• Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
• Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
• Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
• Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Prospecter, présenter et négocier une solution technique :

1 - Prospecter un secteur géographique défini
2 - Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
3 - Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
4 - Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle

Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

5 - Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
6 - Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
7 - Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Métiers

• Technico-commercial(e)
• Chargé(e) d’affaires

Pour qui ?

• Niveau requis : baccalauréat toutes séries + expérience professionnelle obligatoire
Sélection sur dossier et entretien de motivation + tests.

Qualités requises

• Autonomie et responsabilité
• Maîtrise des technologies
• Persévérant
• Esprit d’équipe.
• Gérer le stress inhérent à sa charge. de travail
• Esprit d’analyse et d’une hauteur de vue, 
• Initiative et créativité.

Descriptif de la formation

Vendre une solution technique
• Préparer son rendez-vous commercial
• Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image
• Détecter et spécifier le besoin
• Elaborer une solution technique et la formaliser
• Construire une offre commerciale
• Négocier jusqu’à la conclusion de la vente
• Communication

Etablir et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale
• Connaître le marché, la concurrence et spécifier une cible
• Maîtriser les techniques de prospection en adéquation avec la cible
• Mettre en place une action de prospection
• Gérer son secteur géographique
• Fidéliser la clientèle
• Logiciel CRM

Appréhender la technicité des produits et solutions
• Connaître et utiliser les sources d’information technique
• Les produits et les solutions dans l’industrie
• Les produits et les solutions dans le bâtiment
• Les produits et les solutions dans l’informatique
• Calculs techniques

Gestion commerciale
• Rédiger une proposition commerciale
• Vérifier la solvabilité du client
• Mettre en place des tableaux de suivi de l’activité
• Analyser les résultats commerciaux, les performances et en rendre compte à la hiérarchie
• Excel

Apprentissages transversaux

RYTHME DE LA FORMATION 

En moyenne 1 semaine de cours par mois

POURSUITE D’ETUDES Accès en Bachelor. Management, marketing toutes spécialités.

TARIFS 

Pour statut Initial
• Frais de Scolarité : 3990 €
• Droits d’inscription : 30 €

Pour l’alternance
Prise en charge totale de la formation par l’OPCA de l’entreprise

 

 Télécharger le dossier de candidature Demande de renseignements -  Candidature en ligne

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